BMW 320d 購入交渉

今日も、ディーラーに足を運んできました。結果、最終的に契約書に印鑑をおしてきました。
天気も良かったせいか、先週よりもお客さんが多かったような気がします。

場所柄なのか、たまたまなのかは、わかりませんが、人生の諸先輩方々と
思われる方々が多かった気がします。

私なんぞの、いちサラリーマン。いや、ヒラリーマンは、若干、肩身が狭い（？）
隣では、ActiveHybrid7の話だったり、営業マンと常連的に話す人がいたり・・・


でも、私のような若輩者は、３シリーズからデビューするんだ　って心で
思いながら、世の中には、お金がある人がいるんだなぁと思いつつ、


担当の営業の方は、私の商談などを「ちっぽけな金額だな」　と思われ、
逆に、「面倒だな」　と　思われると嫌だな・・・　みたいな、少し引け目が
自分の中にあったりするのも事実で。。。

でも、ヒラリーマンなりのBMWに対する思いもあるので、ここは正直に
ディーラーの営業マンと、折衝をさせてもらおうと、素直に話しました。

（車種）320d Sports

• イノベーションパッケージ
• 18インチホイール
• フロントシートヒーティング　（←妻希望）
• Sports　A/T　（←営業推奨）
• TV　

総額、諸費用込みで600万円。　ほぼ年収に近しい金額。
このままじゃ、購入出来ないので、単刀直入に値引きの最終交渉。

担当営業の方からは、

• オーダー車は、値引きが出来ない
• 在庫車だったら・・・　
• 決算期だったら・・・

などの、ある程度のお決まり文句がでるものの、それは折り込み済み。

私としては、言葉にしないものの

• 定価と販売価格はあるわけで、買い物の楽しみの一つには
  「値切り」ってのも「多少」はあると思う
• 為替リスクを考えて、当然、定価を決めている
• 多分、為替予約もして円高メリットは享受しているはず

という事から、値引き交渉実施。

お互い「駆け引きなし」ということだけど、多分、お互い大人なので

• この値引き率は無理
• 精一杯でお願いしたい
• これが精一杯

などの直球勝負と見せつつ、お互いゆとりをもち合意。


購入側からすると、ディーラーが出す値引き率を情報収集して、
わかった上で値引き交渉をしたい所だけど、ディーラー側も、
多分、「値引き価格」が出回ることを恐れているので、見積書など
にも契約書にも値引き額がないみたい。

多分、購入した人は、営業担当との付き合いも出てくるから、
値引き額を、インターネットで公開する人はいないんだと思う。


ま、この辺り、理解しつつ、買うなら腹を決めて、交渉するしか
ないですね。

あっ・・・　
でも、そもそも、お金がある人は、そもそも値引き交渉もしないか。

月曜日は、ローンの手続きしてこよっと。。


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